“短痛”换来长久发展
纺机企业转型升级已经迫在眉睫，企业要紧随市场的变化而迅速变化，从原有规模生产向小批量、多品种转型，转型虽然是苦痛的，但短暂的苦痛肯定会换来企业长久的可连续进展。
不少纺机企业都感觉今年下半年新增订单出现了减少的情况。为了生存和进展，纺机企业该做好哪些打算呢？为此，本报记者对常德纺机公司总经理徐平进行了专访。
记者：目前公司经营情况如何？您认为出现这种情况的主要原因有哪些？
徐平：公司目前的主要产品有摇架和经编机两大类。上半年，摇架销售量较同期增长29%，销售收入较同期增长38%，销售增长主要是常德摇架在国内的品牌影响力，非常是常德弹簧摇架多年来是用户的首选品牌，常德弹簧摇架的市场占有率保持在75%。经编机销售量、销售收入虽较同期有肯定的下降，但高速经编机新产品销量所占比例增加，高速经编机新产品的贡献率上半年达到40%，并逐步上升。这种设备主要是满足了高效、节能、环保的市场需求和良好的性价比的特点。在市场下行环境下，我们能有较好的销售业绩，得益于公司产品的技术性能和内在质量的不断提高，得益于适销对路的两个好产品。2013年上半年，面对仍旧低迷的市场环境，公司主营业务收入实现了过半的目标，利润指标好于年初的预期，并保持了良好的收益水平。
到了下半年，销售订单明显感觉减少了，这主要和下游需求疲软有关。我们充分认识到了当前市场的严峻性，及时跟踪、研究市场形势，精确把握行业市场走势，进一步加大了促销力度，树站了现金为王的理念，严控花费支出，开展治理提升活动，实行降本增效，力争渡过市场低迷难关。
记者：行业整体不太景气的主要原因有哪些？公司采取了哪些措施来应对行业的不景气？
徐平：目前，在整个经济增速趋缓的大背景下，公司经营环境也不太理想，和同行有些企业一样，经营性现金流、两项资金占用、产品毛利率、期间花费、赢利能力等都受到了极大的考验。经营困难的压力还是来自两个方面：一是销售市场疲软，整个经济大环境下行的压力使市场比较低迷。近走访一些经编机用户，开机率不容乐观，一些计划上锭项目也因资金困难临时放缓，使摇架销售也受到影响。另一方面就是生产要素成本上涨，企业的利润空间减小。当然还有企业转型升级、治理提升、降本增效等内在方面的原因。
针对这些情况，我们主要做了两方面的工作。一方面，我们抓战略性的结构调整，以提升企业可连续进展能力。在产品研发上，今年我们推出了国内台3000转/分以上的高速经编机和具有“一键固定、无须调整、精确平衡、简单便利、压力细分”功能的新一代呆瓜型棉细纱弹簧摇架。在生产组织方式上，我们以经编新区建设为契机，调整企业生产组织模式，实现短周期、多品种、低库存、均衡化，哑铃式生产组织结构，完大可能地适应快速多变的市场需求。另一方面，我们积极应对当前市场，提升企业赢利能力。一是抓治理提升工作，提高经营质量。二是全力做好促销和服务工作。我们始终关注国内外的形势变化，积极调整销售思路，以抓既有订单的跟踪落实和提高服务质量为重点，利用公司产品在行业中品牌的影响力抓信息、拓市场，积极做好用户服务工作，让用户充分感受常德摇架和经编品牌的魅力和力量。
记者：11月初YJ40系列粗纱新型摇架通过了技术鉴定，鉴定结果为总体技术位居同类产品国际领先水平，这种摇架的主要技术进步体现在哪里？
徐平：YJ40系列粗纱新型摇架顺利通过技术鉴定，是对我们公司3年多来辛勤劳动的一个充分肯定。常德纺机细纱摇架的国内市场份额可以占到80%左右，但一直以来粗纱摇架的研制生产是个空白，这次粗纱系列摇架顺利通过鉴定意义重大。
YJ40系列摇架的研发不仅提高了粗纱弹簧摇架的压力稳定性、锭间压力一致性、握持钳口平行度、改善摇架的性能，而且达到提高成纱质量水平及一致性的目的。
记者：公司今年有什么战略规划？你认为今后产品研发应在哪些环节和方面加强工作？
徐平：今年公司正在开发全电子高速经编机和双针床经编机等多项新产品。在公司5年战略规划框架下，我们一直在努力开拓新的市场。经编机以“高效、可靠、节能、环保”为进展方向，开发经编高端市场和差异化市场，增加缺门品种的开发，继续拓展产业用布料品机械装备，确保企业在中国经编机械行业的领先地位，不断缩小和国际高水准的差距。而摇架产品将从跟踪棉花面料工艺技术进步前瞻性等方面进行考虑，重点做好推进新型气加压摇架、新型粗纱系列摇架市场化工作。
从长远来看，纺机产品转型升级是大势所趋，具体到纺机企业，转型升级已经迫在眉睫，纺机企业要紧随市场的变化而迅速变化，从原有规模生产向小批量、多品种转型。转型虽然是苦痛的，但短暂的苦痛肯定会换来企业长久的可连续进展。
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